Modelo contemporáneo de O'Shaughnessy

O'Shaughnessy (1987) opina que la gente compra a causa de «los prejuicios surgidos del deseo de creer que algo es cierto». Y precisamente porque las creencias son inciertas y la evidencia sobre las necesidades es problemática es por lo que se pueden modificar los gustos y los comportamientos. Nuestra postura sería aceptar como una teoría general del consumo las afirmaciones y las prácticas aparentemente más contradictorias.

Modelo psicoanalítico de Freud

Teoría interna Enfoque psicoanalítico, motivacional

• Psicoanálisis, Mensajes publicitarios

• Pulsiones („Causa“) Satisfacción

• Sistemas: Inconsciente, Preconsciente Consciente:

• Instancias:

1. Ello (id): libido, energía humana

• Pulsión de Vida: Energía de Creatividad
• Pulsión de Muerte: Energía de agresividad y la destrucción

Dos Principios gobiernan la vida:

a) Búsqueda del placer

b) Realidad que facilita la satisfacción, adopciones aceptables

Dinámica: Búsqueda Placer Evitar la Frustración

2. Yo (ego): desde niño, se rige por el principio de la realidad

• protector real de la personalidad
• tiene un sentido critico y toma decisiones
• El desarrollo personal depende de un EGO fuerte

3. Superyo (super ego): conciencia, los ideales de la personalidad, el JUEZ

• Opuesta al instinto
• Resultado de la educación

Modelo psicólogico social de Veblen

Thorstein Bunde Veblen (1857 – 1929) fue un sociólogo y economista estadounidense. Fue fundador, junto con John R. Commons, de la corriente institucionalista en las ciencias sociales. Su fama se debe a libros como La teoría de la clase ociosa (1899) en los que critica de forma apasionada la evolución de la sociedad y la economía de su país.Consideró al hombre como un animal como un animal social adaptado a las normas de su cultura; sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los grupos o por aquellas a los que quieren alcanzar.

Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel socioeconómico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar.

Hace hincapié en las influencias sociales, en la conducta y recalca que las actividades del hombre están directamente relacionadas con su conducta y están influidas por los distintos niveles que existen en la sociedad.

Se basa principalmente en cultura, grupos de referencia y familia.

Teoría de Aprendizaje de Mary Paley

Mary Paley Marshall (1850-1944), una de las primeras mujeres que accedió a un título de Economía en la Universidad de Cambridge. Primera profesora adjunta a cátedra de Economía en esa universidad, que vivió en una época y lugar científicamente privilegiados dentro de la economía -Inglaterra en plena ebullición y desarrollo del análisis neoclásico-, en que se asentaron las bases para su consideración científica y por vez primera se profesionalizó la Economía. Como esposa del que fue, sin duda, mejor economista de su época colaboró con su marido, Alfred Marshall, en la elaboración de sus obras, llegando a publicar conjuntamente su primer libro, y tras su muerte contribuyó a organizar y desarrollar la biblioteca de economía (Marshall Library) de Cambridge, atendió y asesoró a los estudiantes de economía y modernizó las relaciones universitarias entre profesores y alumnos. Su particular defensa de la dignidad y educación de la mujer le enfrentaron con posturas más tradicionales sobre el papel de la mujer en la sociedad, incluso afectando a su relación personal con su marido. No produjo grandes trabajos científicos en economía, pero su peculiar forma de trabajo y su lucha sí marcaron un hito para que mujeres de las generaciones posteriores pudieran hacerlo sin mayores sobresaltos.

Teoría economica de Marshall

Alfred Marshall, (1842-1924). Se considera como uno de los padres de la economía ortodoxa moderna, junto a León Walras.

Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.

El comprador trata de gastar si dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.

Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto micoeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.

Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:

• A menor precio de un producto, mayor venta

• Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores

• Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad

• Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.